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BTL (Below The Line O Bajo la línea) Es una herramienta o técnica del mercadeo que sirve para tener una comunicación a un segmento específico y esto se realiza con mensajes no masivos, pero muy directos a sus principales consumidores o como se diría tener un bajo perfil frente a ciertas publicidades, también este medio se expone a todo el mundo tecnológico, y gracias a eso se da un cambio radical de conductas pasivas,

Según Juan Carlos "En realidad es bien simple y tiene que ver con algo tan extraño o distante de la actividad publicitaria misma como es la contabilidad. Hace años atrás, cuando la práctica comúnmente aceptada entre agencia y cliente era que éste pagaba a las agencias una comisión (normalmente el 15%) de la inversión total en medios por el trabajo que se realizaba.

En años atrás, la gente ofrecía este servicio BTL, deforma gratuita, pero con al competencia de otros medios, tuvieron que ajustar su bolsillo.

Esta herramienta tiene ciertos medios de comunicación como:
* Merchandising.
* Eventos
*mecenazgo
* Medios de difusión no convencionales
* Promociones y marketing directo

El BTL, no solo es la venta cara a cara, si no también vía correos, publicidad exterior, telemercadeo, y todo llega a tener resultados excelentes gracias a la creatividad para respectivo grupo. Se tiene en cuenta que son mensajes personalizados al receptor específico.

Desde el punto de vista de Jorge Pereira,"es olvidarse de las tan repetidas leyes del mercadeo - que predican los llamados gurús - y comenzar a ser altamente creativo e ingenioso para conseguir llegar al mercado objetivo, captarlo y conseguir que compre el producto o servicio que se está vendiendo."

Es dar toda la creatividad, para obtener resultados inigualables, pero excelentes para que el segmento al cual se quiera llegar, se sienta tan satisfecho con su información que no dudara en comprar u obtener lo que se ofrece.